كيف أسعّر · بقلم فواز العيسائي
كيف أسعّر، وليش.
كل شيء عن طريقة محاسبتي في صفحة وحدة. إذا قلت لك في مكالمة شيئًا يخالف المكتوب هنا، حاسبني على الصفحة.
أول جلسة مجانية
نتكلم بالتلفون أو فيديو، أو نتقابل إذا كنت في جدة. تشرح لي شغلك، وأسألك أسئلة كثيرة، وفي النهاية تطلع برأيي الصريح عن اللي نبنيه أول وكم تقريبًا بيكلّف.
بدون أي رسوم أو التزام. وإذا كانت أداة جاهزة أنسب لك من برنامج مخصص، هذا اللي بنصحك فيه.
مراحل بسعر ثابت
أقسم المشروع على مراحل، وكل مرحلة شيء تقدر تستخدمه أو تجربه: خطوات حجز شغالة، أو شاشة إدارة، أو نشر في المتجر. لكل مرحلة أقدّر الساعات وأضربها في ٢٥٠ ر.س، ويطلع سعر ثابت تشوفه قبل ما أبدأ فيها.
الاجتماعات وتحديد المتطلبات والبناء والاختبار والنشر كلها داخلة. ولا تُضاف ضريبة قيمة مضافة حسب شروطي الحالية.
تدفع بعد التسليم
أرسل فاتورة المرحلة بعد ما أسلمها وتجربها. ما تدفع مقدمًا على شغل ما شفته.
وإذا أخذت مني المرحلة وقتًا أكثر من تقديري، سعرها ما يتغيّر.
التغييرات تتسعّر قبل ما تنبني
الأفكار الجديدة تطلع في نص المشروع، وهذا طبيعي. لما تطلع وحدة، أقول لك كم تضيف من ساعات وكم سعرها، وأنت تقرر: الحين، أو بعدين، أو لا.
ما ينضاف على الفاتورة شيء ما وافقت عليه قبل.
كل شيء باسمك
مستودع الكود والاستضافة والدومين وحسابات المتاجر تنفتح باسمك من أول يوم، وأنا أنضاف كمشارك. وتكاليف التشغيل تروح لأصحاب الخدمات مباشرة، بدون أي إضافة مني.
تقدر توقف بعد أي مرحلة، ويبقى عندك كل اللي انبنى لين وقتها.
مثال
خلنا نقول تطبيق حجز فيه ثلاث مراحل: خطوات الحجز (٦٠ ساعة)، والدفع والإشعارات (٤٠ ساعة)، وأدوات الإدارة والنشر في المتاجر (٥٠ ساعة). أسعارها بتكون ١٥٬٠٠٠ و١٠٬٠٠٠ و١٢٬٥٠٠ ر.س، وتدفع كل وحدة لما تتسلمها.
الأرقام هنا للتوضيح بس. مراحل مشروعك تطلع من أول جلسة بيننا.
أسئلة قبل البدء
ليش ما تحاسب بالساعة؟
لأنك بتتحمل خطأ تقديري. مع سعر ثابت لكل مرحلة، تعرف التكلفة قبل ما يبدأ الشغل.
ليش ما تعطي سعرًا واحدًا للمشروع كامل؟
السعر الواحد لمشروع كبير لازم يحط احتياطًا لكل شيء ممكن يغلط، وتدفع هالاحتياط في كل الأحوال. تسعير مرحلة مرحلة يخلي كل تقدير صغير كفاية عشان يكون دقيق، ويخليك تغيّر الاتجاه بين المراحل.
أول جلسة فعلًا مجانية؟
أكيد. ما تكلفك شيئًا، وما تلزمك بشيء.
تبي سعرًا لمشروعك؟
ابدأ بمكالمة مجانية، ونحدد أول مرحلة سوا.